把電影拆開賣未上映先回本

在大輸大贏的高風險電影投資裡，中國電影大亨如何開創一個前所未有的零風險投資模式？如何做到電影還沒上演，就確保賺回製作成本？
他，從沒有拍過一部戲，卻是中國最賺錢電影的老闆。從餐廳小弟、皮包公司老闆，到電影大亨，他，都是大腕（大人物）幕後的大腕。

在台灣，二○○八年拿下金馬獎最佳男主角的電影《集結號》；在中國，劉德華主演票房超過約新台幣五億元的《墨攻》，幕後老闆都是這位名字叫王中軍的大陸人，他是中國大陸最大電影集團華誼兄弟的董事長，身價超過新台幣四十億元。

不用娛樂眼光經營　拍電影和賣電影的人分開

他的本事，不用「娛樂」眼光經營娛樂業，反而將他在美國餐廳打工，靠送外賣賺取一美元、一美元學到的小弟精神，移植到動輒投資超過新台幣一億元的電影業，省下融資、製作、發行、放映四大環節成本，多賺每一分錢。

香港上市市值約新台幣一千六百億元的阿里巴巴集團，董事長馬雲評價：「王中軍是我見過大陸娛樂業少數幾位懂得經營的人。」

在他位於北京的辦公室裡，銅製的拉布拉多狗銅像、鐵甲武士的盔甲，大陸前國家主席毛澤東的油畫與女性裸體畫像，一一陳列，顯示他從小弟變電影大亨的氣派。但，他一說起話，仍然充滿一股為生存什麼都肯幹的狠勁，他對《商業周刊》記者說：「拍電影幾乎是一門不會賠錢的生意，沒什麼好怕的。」

為什麼不會賠錢？王中軍的做法是，把拍電影的人與賣電影的人分開、在電影中置入廣告，甚至把導演分等級。他把拍電影變成類似台積電生產晶片，全部都要資料化、標準化作業流程。

有一次，導演馮小剛氣沖沖的跑去找王中軍，一開口就是大罵：「幹嘛要弄（這麼）多廣告？網上多少人在罵我！」王中軍回答，「還真的只能給他罵，一個鏡頭好幾百萬呢！」

小到一支諾基亞手機，大到一輛賓士轎車、一艘歌詩達（Costa）郵輪，電影鏡頭故意掃過這些贊助商的商標，還要拍得自然、讓觀眾看得舒服，往往一個鏡頭就要溝通上百次。為了生意不蝕本，王中軍還專門組織了一支四、五人團隊，天天磨著馮小剛，假如鏡頭沒出來就要喊「卡」。

以馮小剛導演的《非誠勿擾》為例，成本是人民幣四千萬元，廣告利潤達人民幣二千五百萬元，占總投入超過五成，電影還沒有上映，一半成本已經回收，之後的上映幾乎都是穩賺不賠。在電影中，故事角色戀愛的地方是在北海道，而這是幫北海道旅遊局打觀光廣告；喝茶的桌子上放著招商銀行商標；女主角舒淇在海南航空當空姐；用的則是摩托羅拉手機。

中央電視台主持人李詠曾經在電視節目中，要王中軍談置入式行銷，他脫口而出就是一連串自問自答：「妳可以問，中軍喝Whiskey（威士忌）嗎？」「可以啊，要不我們小酌一口？」「那你平時喜歡喝什麼牌子的？」「馬爹利！」這三個字一出，現場觀眾都看得目瞪口呆。

分散融資風險　版權抵押給銀行換取貸款

二○○一年，王中軍開始投資電影。一開始的三部戲《荊軻刺秦王》、《沒完沒了》、《鬼子來了》，總共賠掉人民幣一千萬元。從此之後，不用娛樂的眼光經營「娛樂」，就變成他最重要的經營之道。

為了不賠錢，王中軍心中很清楚，一定要找到「零風險電影帝國」的模式。二○○五年《墨攻》總投資一千六百萬美元，他首創亞洲四個地區發行公司聯合投資模式，並負責各自區域電影發行的融資新方式，同樣一筆錢，影片既得到資本投入，更能提前得到發行收益。

二○○六年，馮小剛導演的《夜宴》海外發行，中國出口信用保險公司為《夜宴》提供一年出口信用保險服務，保額在一千五百萬到兩千萬美元；版權還抵押給深圳發展銀行，貸款了五千萬元，把發行前的成本和資金利用做到極大化。隨著王中軍逐漸闖出名號，到了《集結號》，招商銀行甚至願意無抵押貸款五千萬元。

王中軍還會考慮投資組合，用穩定收入來養高投資、高回報的電影業。別人投資一部電視劇，利潤要賺上五○％，王中軍則把利潤率定位在一五％到二○％，他不追求暴利，因為電影是大賭大贏，電視劇就必須是穩賺不賠。

王中軍把電影置入式行銷廣告發揮到極致，在卡拉OK連一首歌都不會唱的王中軍，卻懂得把電影拆解成一塊塊來賣，一旦收入來源算清楚，接下來的就是如何控管風險？產品怎麼分析？為什麼可以賣到這個價錢？怎麼控制成本？

憑藉著「冷靜」的資本家性格，王中軍如今成為中國大陸的電影娛樂大亨。「我一開始沒有經驗，當時做了（電影）性情中人，現在就不能光是感覺很好玩了。」也因為高度的風險意識，讓他在大輸大贏的電影投資上，創造出少見的零風險帝國。

＊票房破億鉅片——華誼兄弟賣座電影
功夫─票房1.4億元
天下無賊─票房1.2億元
夜宴─票房1.4億元
集結號─票房2.6億元
非誠勿擾─票房3.5億元

小檔案 _王中軍 [ 隱藏 ]
出生：1960年
學歷：紐約州立大學大眾傳媒碩士
經歷：軍人、美國餐館打工仔
現職：華誼兄弟集團董事長
地位：中國電影大亨